只说干货
不饶弯子

淘宝直通车的本质总结-关注的要点

大家好我是云淡,只说干活,不绕弯子。(有什么问题,可以加我微信或者评论留言,欢迎给我提点问题,我好准备素材写出来)

本文总结:直通车的操作要点,主要是主图和产品。(产品决定了转化率,主图点击率影响你的点击单价)

现在都要看图说话,那我也贴个图吧

估计都有听说过,直通车最重要的是看ROI(即投入产出比),ROI的高低决定了,你这个推广计划的盈亏的多少。

如果你一个产品的成本+运费=70元的话,网上卖100元,你知道你的盈亏平衡ROI怎么计算吗?

ROI的盈亏平衡点=100/(100-70)=100/30=3.33 大概你的ROI大于3.4就不怎么亏本,就是个相对比较好的推广计划了,可以根据你的产品推广计划,适当的去加大投入,而不会造成更多的亏损。

那直通车的ROI是怎么计算的呢?

ROI=成交额/花费=成交笔数*笔单价/花费=点击量*转化率*笔单价/点击量* 点击单价 = 转化率 *笔单价/ 点击单价

所以我们想提高ROI,要么就是提高转化率,要么就是降低点击单价。

而降低点击单价的核心就是提高直通车推广主图的点击率,点击率越高,关键词的质量得分就越高,从而才能降低点击单价。

提高转化率的话,也就是不断的优化产品的过程,要么提升产品的性价比,独特性,亦或者是不断的修改产品详情,找到买家需求的痛点。

因而直通车操作的要点,主要就是不断的去提升产品主图点击率和产品的转化率。店铺运营亦不是如此呢?做任何产品也是要找好的产品,做好的图,才能事半功倍。

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